以貓為母體文化，將車與用戶的距離無縫銜接；出圈的腦洞營(yíng)銷具有滿滿的治愈屬性；面對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，立足做更愛女人的汽車品牌。不少業(yè)內(nèi)人士和筆者有相同的感觸：近幾年，歐拉品牌在純電動(dòng)車市場(chǎng)玩的風(fēng)生水起......
不管是從歐拉品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌格調(diào)亦或是新車動(dòng)向來看，筆者認(rèn)為歐拉品牌的成功之處在于特別精準(zhǔn)的“找自己”、“找知己”。
不管黑貓、白貓、好貓，能抓住用戶的心就是好喵。歐拉品牌不斷造勢(shì)的背后，旗下車型賣的好嗎？答案是肯定的。
我們以銷量數(shù)據(jù)為證：2020年，歐拉品牌累計(jì)銷量達(dá)56261輛，在中國(guó)新能源品牌銷量中排名第五。2021年第一季度，歐拉品牌的累計(jì)銷量達(dá)30683臺(tái)，同比增長(zhǎng)1035.1%。
今年3月份，歐拉品牌銷量達(dá)13049輛，環(huán)比增長(zhǎng)77%，其中女性消費(fèi)用戶占比近七成，這也刷新歐拉品牌月銷量記錄。其中，歐拉黑貓銷售8527輛，環(huán)比增長(zhǎng)87%；歐拉白貓銷售2406輛，環(huán)比增長(zhǎng)88%；歐拉好貓銷售2116輛，環(huán)比增長(zhǎng)38%。透過銷量數(shù)據(jù)，歐拉品牌已經(jīng)穩(wěn)居新能源銷量排行榜第一陣營(yíng)。
某種程度來看，歐拉品牌在今年第一季度一系列出圈營(yíng)銷，堪稱銷量增長(zhǎng)的神助攻。年初，歐拉品牌全網(wǎng)出擊，各大潮牌化身“貓系應(yīng)援團(tuán)”，紛紛被歐拉品牌點(diǎn)名，一場(chǎng)#每一個(gè)FLAG都是大事件#自愈系話題迅速?zèng)_上微博熱搜；2月份，歐拉品牌和武漢這個(gè)英雄城市的國(guó)潮汽水品牌“漢口二廠”聯(lián)名，以定制勵(lì)志汽水和女性專屬哈水為年輕人及女性打CALL助力；3月7日，歐拉推出莫蘭迪色系的全新產(chǎn)品，并聯(lián)合新銳國(guó)潮品牌赫麗爾斯和INSBAHA彩妝推出“莫蘭迪”定制護(hù)膚、彩妝禮盒，為女性用戶美麗加持；3月20日，歐拉品牌給外界釋放了更精準(zhǔn)的品牌定位：做最愛女人的汽車品牌；3月26日，歐拉品牌攜手李寧設(shè)計(jì)，讓國(guó)潮被更多人看見；3月28日，歐拉品牌成為中國(guó)女子半程馬拉松&甜蜜系列賽總冠名……
歐拉品牌提出“更愛女人的汽車品牌”的新定位后，引發(fā)了汽車行業(yè)的廣泛關(guān)注。我也聽到了網(wǎng)上的一些聲音：歐拉品牌為何釋放這樣的信號(hào)？歐拉品牌這么做的意義是什么？對(duì)此我想分享一下我的一些看法。
坦白講，女性用戶在汽車市場(chǎng)是不被重視的，太多汽車工程師都有“直男審美”，黑白灰配色經(jīng)典且乏味、太多車型的視野設(shè)定對(duì)身材嬌小的女車主不夠友好；女司機(jī)更是長(zhǎng)期以來被太多人戴著有色眼鏡看待。但是，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在道路交通事故中，女司機(jī)的事故發(fā)生率為15%，男司機(jī)則高達(dá)85%。
隨著“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)起，女性正逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性決策。2020年年底，中國(guó)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.8萬億元。就汽車領(lǐng)域來看，據(jù)公安部數(shù)據(jù)顯示：2020年女性駕駛?cè)藶?.48億人，占比32.5%，并且相比2019年提高了10.4個(gè)百分點(diǎn)。
綜上來看，歐拉品牌的新定位觸達(dá)了汽車行業(yè)的痛點(diǎn)，順應(yīng)了“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮，并且，我們能從諸多方面發(fā)現(xiàn)，歐拉品牌在討好女性用戶。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，今年歐拉品牌3月份的銷量中，女性用戶達(dá)到了近7成；產(chǎn)品端，歐拉黑貓?jiān)瞥鲞^女神版、好貓的車色命名為高跟紅、原諒綠、萬人米等、車內(nèi)收納細(xì)節(jié)上加入高跟鞋、化妝包、隨車小掛件等收納空間，駕駛功能上提供360度全景影像、自動(dòng)泊車、感應(yīng)開啟后備箱、離車無憂等安全、實(shí)用功能；營(yíng)銷方面，歐拉品牌進(jìn)行了一系列的跨界營(yíng)銷，用切身的行動(dòng)成功打入女性圈層。這一切的出發(fā)點(diǎn)背后，其實(shí)是歐拉品牌對(duì)女性消費(fèi)者的尊重、友好以及重視。
據(jù)悉，歐拉品牌將在上海國(guó)際車展發(fā)布首款純電超跑車型，這款新車被稱為閃電貓。閃電貓采用了超低風(fēng)阻的超跑造型設(shè)計(jì)理念，并且搭載了無框車門和電動(dòng)尾翼。
從諜照所曝光的攝像頭部分可看出，閃電貓或?qū)⒋钶d長(zhǎng)城汽車先進(jìn)的智能駕駛技術(shù)，其核心賣點(diǎn)為動(dòng)力性能或智能駕駛。某種意義來看，閃電貓將是歐拉品牌沖擊高端市場(chǎng)，阻擊特斯拉以及其他造車新勢(shì)力的一張“王牌”。
在很多人的傳統(tǒng)印象中，超跑就是男生的大玩具、是男生追女生的利器。很多人會(huì)幻想到這樣的畫面：開著超跑的小哥哥，一只手搭在車窗，一只手扶著方向盤，來到心儀的女孩面前，說道：走咩，我?guī)闳ザ碉L(fēng)。同時(shí)拋出一個(gè)Wink。開上閃電貓，我們來個(gè)角色互換也不是不可能：瀟灑女孩手握超跑方向盤，墨鏡搭在鼻梁上，對(duì)男孩說：走吖，姐姐帶你去耍。嗯，這范兒想想就特別颯。
本屆上海車展，歐拉品牌還將帶來另外一款新車，并且稱其為#一部時(shí)光穿梭機(jī)#，同時(shí)給出了“致敬一個(gè)時(shí)代，驚艷一個(gè)時(shí)代”的新品描述。
雖然，目前歐拉品牌僅透露了這款新車外觀及內(nèi)飾的預(yù)告圖，但是我們能看到其設(shè)計(jì)極其復(fù)古。其實(shí)，在上個(gè)世紀(jì)的四五十年代因?yàn)槠囍谱鞴に嚰夹g(shù)的制約，當(dāng)時(shí)類如克萊斯勒、大眾等品牌的多款經(jīng)典車型的設(shè)計(jì)風(fēng)格均采用了圓弧的線條進(jìn)行勾勒，一度成為當(dāng)時(shí)汽車潮流的風(fēng)向標(biāo)。
我之前也在網(wǎng)上聽到，這不就是甲殼蟲嘛類似的聲音。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v，我們并不能狹隘的將這類設(shè)計(jì)歸為甲殼蟲專屬，就像圓燈是硬派車的經(jīng)典元素之一，而并非JEEP專屬。某種意義來看，這是歐拉對(duì)那個(gè)時(shí)代的致敬。并且，這不是歐拉第一次嘗試致敬復(fù)古，此前好貓就已曾推出復(fù)古未來的設(shè)計(jì)。
這款新車的內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格也很復(fù)古，采用了雙圓形的方向盤的設(shè)計(jì)，它的空調(diào)出風(fēng)口采用了圓筒式的造型。新車的前側(cè)地臺(tái)上采用了圓形的輪廓，內(nèi)飾相對(duì)精致，可以預(yù)見這款新車還將會(huì)加入一系列智能化配置。
從用戶畫像來看，我認(rèn)為這部新車像是歐拉品牌專為公主打造的座駕，如果它真的是“一部時(shí)光穿梭機(jī)”，它會(huì)非常適合出現(xiàn)在奧黛麗赫本演繹的羅馬假日時(shí)代。值得一提的是，這款新車還將采用“命名共創(chuàng)”的模式。目前，歐拉品牌已經(jīng)開通這款新車的命名投票通道，其候選名稱包括歐拉精靈貓、歐拉朋克貓、歐拉貴族貓、歐拉波斯貓、歐拉皇家貓、歐拉大橘貓等。
在確立女性品牌戰(zhàn)略后，歐拉品牌的這兩款新車都讓我們看到了其在女性汽車市場(chǎng)更多的可能性。筆者認(rèn)為，專注女性群體并不代表歐拉品牌會(huì)排除男性用戶。因?yàn)椋瑲W拉品牌現(xiàn)如今的新車給人印象其實(shí)更像是潮牌，而相應(yīng)的一些知名的潮牌最初推出面向的都是女性消費(fèi)群體，但從后續(xù)發(fā)展來看，男性的購(gòu)買激情其實(shí)并不低于女性。
?聚焦女性用戶，歐拉找到了自己的新定位，在茫茫車海中展現(xiàn)了極具辨識(shí)度的品牌標(biāo)簽。歐拉以出色的產(chǎn)品力、切實(shí)的行動(dòng)力去尊重、去愛護(hù)每一位女性用戶，贏得女性用戶的廣泛的認(rèn)可度，說明歐拉覓得了知己。因?yàn)闅W拉的存在，我相信，未來的純電動(dòng)車市場(chǎng)將會(huì)變得更加多元。
（文章來源：智選車）
